Laten we de samenwerkingen met influencers op de Amerikaanse markt van TikTok opsplitsen.
Ik heb te veel verkopers ontmoet die zes cijfers hebben uitgegeven, hebben samengewerkt met honderden influencers en vervolgens naar mij toe zijn gekomen om hun hart te luchten:"Leraar Zhong, waarom gaat mijn verkoop niet vooruit?"
Het probleem is: je zit nog steeds vast in de mentaliteit van een breed net uitwerpen en vertrouwen op volume om te gokken voor conversies.
Het dividendtijdperk van batch-het werven van influencers is voorbij (het eindigde officieel in juni 2024, maar ik deelde al in februari 2024 de lay-outstrategieën voor deze verschuiving op WeChat Moments).
Voor kleine{0}}tot-middelgrote Amerikaanse verkopers vandaag de dag, vertrouwendpuurop influencers om door te breken is bijna onmogelijk. U moet volledig draaien:
-Van "hoeveelheid" stapelen → Naar filteren op ‘kwaliteit’ en empowerment voor ‘vermogen’.
Na met honderden verkopers te hebben samengewerkt die 500+ influencers hebben getest, heb ik twee ijzersterke regels gedestilleerd. Laten we ze vandaag delen.
01
Beïnvloeders filteren: inhoudsmogelijkheden zijn de enige maatstaf-Het aantal volgers betekent niets
Te veel bazen kiezen influencers eerst op basis van het aantal volgers-is dat niet juist?een boek beoordelen aan de hand van de omslag?
Een hoog aantal volgers betekent vaak alleen maar dat ze twee jaar geleden een virale huisdiervideo hadden-wat heeft dat te maken met de- verkoopkracht van e-commerce?
Wat jijEchtmoeten beoordelen is huninhoud spier.
Hoe? Kijk niet alleen naar analyses-concentreer u op twee dingen:
Samenwerkingsgeschiedenis: Welke producten hebben ze eerder gepromoot? Hoe was de verkoop? Doen ze gewoonuit een script lezenmet het product, of doen ze datEigenlijkhet product en zijn publiek begrijpen? Je hebt ze niet nodig om scripts te schrijven-maar ze leggen de belangrijkste verkoopargumenten van het product beter duidelijk uit.
Inhoud oprechtheid: Zijn zedoor het in te bellen, of brengen ze hun eigen ideeën in-zelfs onderzoek-op maat gemaakt voor uw product? Dit is de grens tussen een goede en een slechte influencer.
Andere factoren (inhoudsstijl, afstemming van de volgers op uw doelgroep) zijn ook van belang-maar die slaan we voorlopig over.
Filteren is niet-onderhandelbaar: als je de verkeerde keuze maakt, is alles daarna verspilde moeite. Maar hier is het addertje onder het gras-dat je nodig hebt om te filteren.
Als uw toeleveringsketen zwak is of uw basisomzet laag is, kunt u dat ook doenniethebben het recht om kieskeurig te zijn op de Amerikaanse markt (goede influencers zijn altijd overtekend). Nieuwere markten zoals Mexico of Brazilië? Er is nog ruimte om te filteren.
02
Beïnvloeders sterker maken: behandel ze niet als royalty's-Behandel ze als uw videograaf van $ 5.000 per maand
Laten we eerlijk zijn: de meeste influencers die je nu kunt bereiken, zijn datinhoud uitvoerders, nietcontentstrategen.
Ze begrijpen de levenscyclus van uw product niet, de belangrijkste verkoopargumenten ervan, wat ervoor zorgt dat een video viraal gaat of hoe u uw doelgroep kunt aantrekken.
Als je het product gewoon verzendt en bidt voor een ‘wonder uit vrije hand’, kun je net zo goed het geld direct doneren.
Je moet ze een duidelijk beeld geven"gevechtskaart"-een korte beschrijving.
Richting: Wat is het productwinnend verkoopargumentnu? Deel zelfs benchmarkvideo's en zeg:"Schiet op deze sfeer."
Kader: Vergrendel de scriptstructuur-welke 'haak' trekt de aandacht in de eerste drie seconden? Met welke kernbeeldengestapelde verkoopargumentenmoet in het midden zitten? Met welke call-to-action wordt de video gesloten?
De voorwaarde? U kunt uw eigen onderzoek doen en de inhoud begrijpen. Om het duidelijk te zeggen:Ik weet hoe ik een video moet opnemen die mijn doelgroep aantrekt-Ik wil het gewoon niet doen.Dus ik huur influencers in om de uitvoering uit te voeren, en zij moeten zorgen voor de natuurlijke verlichting/tempo waardoor de inhoud authentiek aanvoelt.
Als je niets weet, en de influencer ook niet,-staren jullie elkaar alleen maar aan en verbranden we geld.
Laatste afhaalrestaurants:
Voor influencer-filtering: Inhoudscapaciteit is de 1, al het andere is een 0.
Voor empowerment: de sleutel isin staat zijn om onderzoek te doen, de inhoud te begrijpen en een Briefing te geven(kortom: maak de inhoud van influencers mogelijk met uw eigen -zelfbeheerde middelen).
Als je volledig hands-on wilt zijn-, verspil je geld. Behandel influencers als "externe medewerkers" train en stuur je aan-Danje krijgt explosieve resultaten.
Op de Amerikaanse markt isuitgebreide influencer-samenwerkingen werken niet meer. De toekomst is"precisiefiltering + zelfbeheerde- empowerment".
Als je TikTok gebruikt, worstelt met een lage ROI van influencers of niet weet hoe je zelf-inhoud kunt maken-, welkom om te chatten met leraar Zhong. Als vijf-jarige veteraan op het gebied van originele TikTok-inhoud kan mijn begrip van de dynamiek van het platform zeker helpen!!
