Nadat ik vijf jaar in de grensoverschrijdende e--commerce van TikTok heb gewerkt, heb ik te veel nieuwe verkopers zien struikelen producttesten: ze plaatsen een paar productkaartadvertenties, krijgen een paar bestellingen en slaan vervolgens agressief hun voorraad in-om uiteindelijk te eindigen met stapels voorraad die stof vergaren in hun magazijnen.
Laat ik eerlijk tegen je zijn: dekernvan het testen van producten zijn geen productkaarten-het is geobsedeerd door korte-videokanalen.
01
Als u alleen op productkaarten vertrouwt voor het testen, loopt u vast met een overschot aan voorraad
Waarom is het voor testen onbetrouwbaar om alleen op productkaarten te vertrouwen?
De oorzaak? Om echtopblazenAls je tegenwoordig een product op TikTok gebruikt, ben je bijna altijd afhankelijk van korte-video's-beïnvloeders gebruiken deze ook. Slechts een klein deel slaagt daarin via livestreams. Niemand wordt groot met alleen productkaarten.
Wanneer u een nieuw product lanceert en een paar bestellingen ontvangt via productkaartadvertenties, bewijst dit alleen maar het volgende:"Dit product kan via productkaarten worden verkocht."Maar je kent de andere vier verkeerskanalen nog niet-korte-video's, influencers, livestreams en betaalde advertenties-vooral korte- video's, die verantwoordelijk zijn voor debulkvan de verkoop.
Wat gebeurt er daarna? Je slaat opgewonden je voorraad in, maar vindt plotseling de productkaarten die tijdens het testen 'goed' presteerdenspuwen uit. En omdat je geen idee hebt hoe je via korte-video's moet verkopen, blijf je staren naar onverkochte voorraad.
Laat me uitleggen waarom dit gebeurt. Productkaarten zijn net als de e-fietsen waar we dagelijks op rijden-, volledig opgeladen: ze glijden soepel en misschien zijn de eerste paar conversies redelijk. Maar na verloop van tijd? Ze verliezen macht.
Omdat productkaarten een complementair verkoopkanaal-Ze kunnen een paar bestellingen binnenhalen als uw korte- video's, livestreams of advertenties goed presteren. Maar kun je de omzet vergroten met slechts dit ene kanaal? Echt niet. Deechte salesdriverzijn altijd korte-video's-de belangrijkste gevechtstank.
02
Gebruik voor producttests het belangrijkste verkeerskanaal: korte-formuliervideo's
Voor TikTok-winkels is het testen van producten een cruciale stap-maar het kiezen van derechter kanaalis net zo belangrijk. 80% van de omzet van TikTok komt uit korte-video's, dus voordat je een voorraad inslaat,moetenbeheers dit kernkanaal.
Dus hoe test je korte-videoverkeer? Wat meet je precies?
Test verkoopargumenten. Een product heeft meerdere verkoopargumenten-maar welke zorgt voor de beste verkoopEnis niet verzadigd door concurrenten? Je moet erachter komen.
Doelgroepen testen. Een product kan zich richten op verschillende groepen-een sportwaterfles kan zich bijvoorbeeld richten op fitnessliefhebbers, avonturiers in de buitenlucht, handarbeiders of zelfs moeders die op gezinsuitjes gaan. Maar welke groep heeft dehoogste conversiepercentage? Test het.
Test contentsjablonen/creatieve invalshoeken. Hoe verweef je je verkoopargumenten en pijnpunten van het publiek in een samenhangende video? Heeft u "pijnpunten + presenteert u het product"? Een vergelijkingsreview doen? Een meeslepende ASMR-demo gebruiken? Welke sjabloon zorgt voor betere verkopen? Test het.
Zodra u de videosjabloon met de beste conversiepercentages heeft geïdentificeerd, kunt uschalen en repliceren het-maakt uw verkooptraject glashelder. Als u deze onderliggende methodologie voor korte-videoverkoop onder de knie krijgt, krijgt ucontrole. In plaats van een product te lanceren en te bidden dat het verkocht wordt (“het aan het geluk overlaten”), bepaalt u zelf de touwtjes.
Laatste herinnering: het testen van producten betekent niet dat je een voorraad moet aanleggen zodra je een paar bestellingen hebt ontvangen. Het is wachten totdat korte-video's een duidelijke verkooplogica-welkeverkoopargumenten, doelgroepen en inhoudssjablonen werken-Daninslaan. Dat is de stabiele, zekere manier om overbevolking te voorkomen en duurzaam te groeien.
