Health Supplements: The Growth Story of US Brand Persona
Volgens Grand View Research bereikte de US Nutritional Supplement Market $ 112,6 miljard in 2024 en zal naar verwachting groeien met een 4,9% samengestelde jaarlijkse groeipercentage (CAGR) tot 2030.
Trends in de markt voor voedingssupplementen in de VS.PNG
Binnen deze enorme markt zijn gepersonaliseerde voedingssupplementen naar voren gekomen als de meest veelbelovende sub - sector.
Nutrition Business JournalMeldt dat hoewel de totale supplementindustrie naar verwachting zal groeien met 6,3%, gepersonaliseerde voedingsmerken naar verwachting de omzetgroei van meer dan 70%zullen zien.
Ondanks dit potentieel staat de industrie voor gezondheidssupplementen voor aanzienlijke uitdagingen.
Traditionele vitaminemerken worstelen met gestandaardiseerde formules die geen individuele verschillen, ondoorzichtige ingrediënten onthullen en lage gebruikersconformiteit - consumenten kopen vaak een fles vitamines, maar stoppen ze na een paar weken.
Tegen deze achtergrond is Persona (oorspronkelijk genaamd Vitamin Packs), een in de VS gepersonaliseerd merk voor voedingssupplementen opgericht in 2017, snel gestegen met zijn gegevens - aangedreven gepersonaliseerde oplossingen.
Marktgegevens tonen aan dat Persona Nutrition 217,5 miljoen inTotalfunding heeft verhoogd, met acurrentValuation van 1,5 miljard. Het werd overgenomen door de wereldwijde voedingsgigant Nestlé Health Science in 2019, waardoor zijn positie als leider in de gepersonaliseerde voedingsruimte werd versterkt.
Dus, hoe realiseerde Persona deze sprong van startup naar $ 1,5 miljard waardering in slechts een paar jaar?
01. Pijnpunten voor consumenten identificeren: de marktkloof vullen
De oprichting van Persona kwam voort uit het scherpe inzicht van oprichter Jason Brown in de vitaminemarkt.
Als een ervaren professional in gezondheid en voeding, zag Brown de frustraties waarmee consumenten worden geconfronteerd bij het kopen van supplementen.
De traditionele vitamine - Koopervaring is vaak teleurstellend: geconfronteerd met duizenden niet te onderscheiden producten in winkelplanken, consumenten zonder expertise vertrouwen op verpakking of prijs in plaats van hun werkelijke gezondheidsbehoeften.
Brown merkte op: "Na jaren in natuurlijke producten, gezondheid en voeding zag ik een duidelijke, dringende kans om een revolutie teweeg te brengen in hoe consumenten winkelen voor supplementen."
Afbeelding: Persona oprichter Jason Brown
Dit inzicht bracht Brown ertoe om samen te werken met voedingsdeskundige Tamara Bernadot en Tech Expert Prem Thudia - drie medewerkers met meer dan 20 jaar gecombineerde ervaring in voeding en supplementen - die de vitamine - winkelervaring door wetenschap en technologie op zoek waren.
In 2017 lanceerden ze vitaminepakketten (later omgedoopt tot persona), met als doel vitamine -aankopen met wetenschap en technologie opnieuw te bedenken.
Persona (voorheen vitaminepakketten) is een volgende - generatie gepersonaliseerd voedingsplatform dat giswerk elimineert in het supplement -gangpad.
Het bedrijf ontwikkelde een geavanceerd online beoordelingssysteem dat de gezondheidstoestand van gebruikers, levensstijl en gebruik van medicijnen analyseert om vitamineplannen op maat te leveren.
Gebruikmakend van onderzoek - Backed Science and Premium BioAlpailable Ingredients, Persona's algoritme beschouwt individuele behoeften, levensstijlen en voorgeschreven medicijnen om unieke aanbevelingen en handige oplossingen te bieden.
In tegenstelling tot traditionele - maat - past - alle vitamineproducten, weigert Persona gestandaardiseerde formules volledig.
Door gedetailleerde gezondheidsgegevens te verzamelen en Cross - te verwijzen naar wetenschappelijke databases en eigen algoritmen, identificeert Persona de optimale formule van duizenden mogelijke combinaties voor elke gebruiker.
Na het voltooien van de online beoordeling ontvangen klanten wetenschap - ondersteunde supplementaanbevelingen, geleverd in eenvoudig - aan - Dagelijkse - dosisverpakking op maat gemaakt op hun gezondheidsbehoeften, samen met levenslang gepersonaliseerde gezondheidsinsens.
Afbeelding: Persona officiële website
Nog indrukwekkender was Persona de eerste in de industrie die drugs - voedingsinteracties (DNIS) aanpakt.
Het is het enige gepersonaliseerde voedingsmerk dat meer dan 650 soorten interacties voor geneesmiddelen op recept controleert, waardoor gebruikers risicovolle DNI - een functie kunnen vermijden die cruciaal is voor degenen die medicijnen gebruiken.
Tegenwoordig controleert Persona Cross - meer dan 3.800 DNI's, een mogelijkheden die vooral waardevol is voor consumenten bij geneesmiddelen op recept.
In productvorm gebruikt Persona handige dagelijkse - dosisverpakking, het oplossen van problemen met traditionele vitamineflessen (bijv. Portabiliteit, dosiscontrole).
"Onze gestage groei ondersteunt snelle schaal," zei Jason Brown, oprichter en CEO. "We willen het merkbekendheid uitbreiden, zodat meer mensen de holistische gezondheidsvoordelen van gepersonaliseerde voedingsplannen kunnen ervaren."
Door de pijnpunten van de consument vast te stellen en wetenschap, gegevens en technologie te integreren, heeft Persona een uniek groeipad gesneden in de drukke vitaminemarkt.
Afbeelding: Persona oprichter Jason Brown
02. Tech - aangedreven gediversifieerde productmatrix
Na het opzetten van zijn gepersonaliseerde vitaminemodel, breidde Persona zijn productportfolio uit en verfijnde om aan verschillende behoeften in verschillende bevolking en gezondheidsdoelen te voldoen.
Gepersonaliseerd beoordelingssysteem
Persona's kernsterkte ligt in zijn geavanceerde algoritme.
Sinds de lancering hebben meer dan 400.000 Persona -gebruikers de unieke online beoordeling voltooid.
Dit systeem is geëvolueerd om multidimensionale gegevens te analyseren, waaronder leeftijd, geslacht, gezondheidstoestand, dieet, trainingsfrequentie, slaapkwaliteit, stressniveaus en drugsgebruik op recept.
De vragenlijst genereert meer dan 5 biljoen mogelijke voedingsaanbevelingen en zorgt voor sterk geïndividualiseerde plannen.
Deze gegevens - aangedreven aanpak verbetert de wetenschappelijke strengheid en bouwt het vertrouwen van de gebruikers in aanbevelingen op.
Productlijnuitbreiding
Beginnend met basisvitamines, heeft Persona zijn aanbod verbreed:
Multidimensionale supplementen: 95+ supplementen, inclusief vitamines, mineralen, kruidenextracten, aminozuren en gespecialiseerde formules.
Levensfase -aanpassing: Tailed lijnen voor specifieke leeftijden en levensfasen (bijv. Dames Fundamental Nutrition, Pre - zwangerschap/Prenatale zorg, gezondheidsgroei van mannen, kindergroei en 50+ ondersteuning).
Functionele producten: Supplementen die zich richten op specifieke behoeften (bijv. Slaapverbetering, immuniteitsboost, spijsverteringsgezondheid, stressverlichting, cognitieve ondersteuning).
Innovatieve formaten: Naast traditionele capsules biedt Persona gummies en poeders om verschillende voorkeuren te passen.
Kanaalstrategie
Persona maakt gebruik van een gediversifieerde kanaalbenadering voor brede toegankelijkheid:
Direct - naar - Consumer (D2C): De officiële website is het primaire verkoopkanaal. Gebruikers voltooien beoordelingen en abonneren op maandelijkse leveringen.
Medisch professioneel platform: Lanceer in 2018, deze B2B -service helpt artsen om supplementen aan patiënten aan te bevelen en de geloofwaardigheid te stimuleren.
Retail -uitbreiding: Na acquisitie door Nestlé Health Science, ging Persona in 2021 de detailhandel binnen met gummy vitaminepakketten bij Target, waaronder multivitamines voor kinderen, ondersteuning voor immuniteit voor volwassenen en tienerfocusformules - die een verschuiving markeert van pure D2C naar OMNICHANNEL.
"Deze formules en de doelgroep komen perfect overeen", zei Shawn Bushouse, Persona CEO. "Het gebruik van dezelfde wetenschap achter onze gepersonaliseerde vitamines, deze gummy's maken het voor consumenten gemakkelijker om de vitamine/supplementmarkt te betreden."
Prijstrategie
Persona's prijzen weerspiegelen de gepersonaliseerde aard en hoge - kwaliteit ingrediënten.
Maandelijkse kosten voor aangepaste plannen variëren van 30-70, variërend per supplementhoeveelheid en type.
Hoewel pricier dan massa - marktvitamines, rechtvaardigt Persona dit met zijn focus op op maat gemaakte werkzaamheid en wetenschappelijke strengheid, met succes zijn producten als hoog - waarde.
R & D & innovatie
Recente financiering heeft productie-uitbreiding en versnelde productontwikkeling ondersteund, met plannen om ~ 40 nieuwe eigen supplementen te lanceren, waaronder kurkuma + omega - 3 mengsels en slaapondersteuning voor uitgebreide afgifte.
Deze lopende innovatie heeft persona van een vitamine -abonnementsservice getransformeerd in een volledige - spectrum gepersonaliseerde voedingsaanbieder, die aan verschillende gezondheidsbehoeften in verschillende levensfasen voldoet.
03. Een professioneel, betrouwbaar merkimago bouwen
In de competitieve vitaminemarkt heeft Persona een uniek merkimago -combinatie van wetenschappelijke expertise en menselijke - centrische zorg gecultiveerd, die consumentenvertrouwen verdienen.
Wetenschappelijk Backing & Expert -team
"Persona leads in gepersonaliseerde voeding", merkte Dr. Michael Roizen, Chief Wellness Officer bij Cleveland Clinic en lid van Persona's Scientific Advisory Board op. "Het erkennen van drug - Nutriënteninteracties is kritisch - iets dat de meeste consumenten over het hoofd zien."
Persona -abonnees krijgen toegang tot doorbraaktechnologie, met behulp van samengestelde enquêtes om ideale plannen te vinden. In tegenstelling tot veel merken, Centers Science, met gedetailleerde online uitleg van het bewijs van elk supplement en de reden - Versterking van de gebruikersvertrouwen.
Service -ervaring en klantenservice
Persona geeft prioriteit aan professionele ondersteuning, met een team van 22 diëtisten en 2 apothekers beschikbaar om vragen te beantwoorden - zelfs voor niet -- klanten.
Dit model "voedingsdeskundige in uw zak" -model verbetert de professionaliteit en loyaliteit van het merk.
Ron Pitts, een Persona -klant, deelde: "Mijn diëtist was ongelooflijk behulpzaam - Ze luisterde, hielp me een plan te maken en behandelde zowel gezondheids- als financiële zorgen. Het is een plezier om te werken met iemand die echt in mijn bron heeft geïnvesteerd -."
Rebranding & Nestlé Acquisition
Om aan te passen aan snelle groei, heeft Persona in 2018 omgedoopt van vitaminepakketten naar persona. De nieuwe naam weerspiegelt beter zijn gepersonaliseerde aanpak en ondersteunde schaalverdeling.
De groei van 3.000% in 2018 (vs . 2017) trok wereldwijde gigantische Nestlé, die Persona in 2019 overnam, waardoor de geloofwaardigheid en invloed werden verhoogd.
Digitale marketing- en contentstrategie
Persona gebruikt onderwijs - gerichte digitale marketing - blogs, sociale berichten en e -mailnieuwsbrieven - om wetenschappelijke voeding en wellness -info te delen, autoriteit opbouwen terwijl gebruikers op supplementen worden opgeleverd.
Technische innovatie en gebruikerservaring
Persona innoveert continu digitaal en lanceert een mobiele app voor gezondheidstips, abonnementsaanpassingen en doseringsherinneringen. Deze naadloze ervaring verbetert de therapietrouw en het behoud van abonnement.
Omnichannel -uitbreiding
Persona herkennende consumentenvoorkeuren herkennen, breidde Persona verder dan D2C naar de detailhandel (bijv. Target Gummies), het vergroten van de zichtbaarheid en het bewustzijn van het merk.
Door deze strategieën heeft Persona zich gedifferentieerd in de drukke vitaminemarkt, een merkimago opgezet dat de wetenschap, professionaliteit en zorg in evenwicht brengt - en niet -aflatende consumentenvertrouwen verdient.
Persona mijlpalen:
2017: Opgericht als vitaminepakketten door Jason Brown, Tamara Bernadot en Prem Thudia; $ 2 miljoen zaadfinanciering.
April 2018: Extra financiering; A1 -ronde geleid door Emil Capital.
Augustus 2018: Rebranded naar Persona, met bijgewerkte branding.
December 2018: $ 4,5 miljoen financiering; gelanceerde dokter - gezichtsservice.
2019: Verworven door Nestlé Health Science.
2021: Gevoerde retail met Target Gummy Line.
2024: Teruggekeerd naar Jason Brown en het leiderschap van Prem Thudia; gericht op kern gepersonaliseerde missie.
November 2024: Gelanceerde WHITE - label Services om andere merken te helpen gepersonaliseerde voeding in te voeren.
Vanaf de laatste gegevens heeft Persona Nutrition 217,5 MillionandisValuedat1,5 miljard verhoogd, groeiend van een startup tot een marktleider in gepersonaliseerde voeding.
Via Tech - gedreven personalisatie, een uitgebreide productportfolio en sterke branding, heeft Persona opnieuw gedefinieerd hoe consumenten vitamines kopen en gebruiken, waardoor nieuwe industrienormen worden vastgesteld.
Naarmate gepersonaliseerde gezondheid en preventieve geneeskunde groeien, is Persona klaar om innovatie in gepersonaliseerde voeding te leiden, waardoor meer consumenten hun gezondheidsdoelen kunnen bereiken.
