De kern van het opschalen van producten op de Amerikaanse markt van TikTok is niet de productselectie. In feite bestaat het concept van "producten selecteren" hier niet eens.
Veel mensen denken dat het proces van het opschalen van een product als volgt gaat: een winkel opzetten → producten selecteren → ze vermelden → samenwerken met influencers.
Negen van de tien mensen die dit draaiboek volgen, hebben het dit jaar moeilijk.
01
Als we geen producten selecteren, wat moeten we dan doen?
Wat is dan de juiste aanpak?
Als u al een stabiele productreeks heeft, schaal dan uw eigen producten.
Als dat niet het geval is, vergeet dan de 'selectie'-opteer voor voortbouwen op bestaande bestsellers of sluit je aan bij het alliantieprogramma van TikTok Shop.
Waarom? Generieke, kant-en-klare-- producten zullen u verpletteren in de concurrentiestrijd. Voor dezelfde SKU verkoopt degene die meer verkeer heeft, meer.
Aan de oppervlakte gaat het om 'het kiezen van winnaars'-maar in de kern is het een strijd tussen mogelijkheden voor verkeersacquisitie.
Meeliften op bestsellers of gebruik maken van het Alliance Programma? Het gaat allemaal omgebruik maken van het bestaande momentum: volg producten die al opkomen, zodat je nooit zelf iets hoeft te "selecteren".
02
Hoe producten op de Amerikaanse markt van TikTok schalen?
Velen gaan meteen over tot het opzetten van een winkel en het vermelden van producten-, maar vinden geen weergaven en geen verkopen.
DeEerststap? Grondig-diepgaand onderzoek.
Wat is de unieke verkooppropositie (USP) van uw product? Wie is je doelgroep?
In welke fase van de levenscyclus bevindt het zich? Kun je de bestaande vraag verzilveren, of moet dat?vanuit het niets verlangen opbouwen('gras planten', in het Chinese e-commerce-jargon)?
Hoe presteren concurrenten? Hebben ze de markt al verzadigd?
Al dit onderzoek moet zich vertalen inkorte-video-inhoud-Je zult zelfs herhaalbare inhoudssjablonen moeten ontwerpen. Hiermee wordt uw vermogen getest om boeiende, conversie{2}}gerichte inhoud te maken.
Stem vervolgens uw strategie af op de eigenschappen van uw product en de sterke punten van uw team:
Ga je organische video's maken? Samenwerken met influencers? Betaalde advertenties weergeven? Livestreams hosten?
Diepgaand onderzoek + verkeersstrategie=95% van het zware werk bij het opschalen van producten.
De rest-voorraadvoorbereiding, winkelactiviteiten? Basisuitvoering.
In de huidige Amerikaanse TikTok-markt zal zelfs een perfect product mislukken als je het verkeer niet kunt beheersen.
