De meest betrouwbare aanpak ligt in deze strategie
De laatste tijd delen veel verkopersvrienden die aan TikTok in de VS werken hun zorgen met mij:
"De concurrentie op de Amerikaanse markt is nu te hevig. De klassementen worden gedomineerd door grote spelers met sterke middelen. Wij, kleine teams, hebben geen kapitaal- of supply chain-voordelen. Het voelt hopeloos- alsof het slechts een kwestie van tijd is voordat we worden weggevaagd..."
Maar eerlijk gezegd richten deze mensen zich op de verkeerde concurrenten.
De echte concurrenten voor kleine en middelgrote verkopers zijn niet die gigantische spelers-het zijn andere verkopers van vergelijkbare omvang en bedrijfsmodellen. Je hoeft de reuzen niet te verslaan. U hoeft alleen maar beter te presteren dan uw concurrenten om uw marktaandeel te claimen.
01
Wat is de sleutel tot succes op TikTok in de VS?
Oppervlakkig gezien lijken de grote verkopers die de Amerikaanse ranglijsten van TikTok domineren te vertrouwen op de toeleveringsketen en financiële kracht. Hoewel dit inderdaad voordelen zijn, zijn ze niet de echte sleutel tot winstgevendheid.
Wat hun consistente bestellingen en stabiele winsten werkelijk drijft, is het hebben van een inhoudelijk -vaardig- verkoopteam. Door gebruik te maken van zelf-geproduceerde korte video's, gecombineerd met samenwerkingen met influencers en betaalde promoties, gebruiken ze meerdere verkeerskanalen om op de ranglijst te stijgen.
Simpel gezegd: ze winnen niet puur met 'producten', maar door consistent inhoud te produceren die de verkoop stimuleert en verkeerskanalen beheerst.
Voor kleine verkopers is het dus van cruciaal belang om te begrijpen-wanneer u in het nadeel bent van zowel de toeleveringsketen als het kapitaal, is het stabiliseren van uw verkeerskanalen uw belangrijkste doorbraakstrategie.
02
De sleutel voor kleine verkopers: stabiliseer de verkoop van zelf-geproduceerde korte video's
Voor kleine TikTok-verkopers die verkeerskanalen willen stabiliseren, is de meest cruciale stap het beheersen van de -zelfgeproduceerde verkoop van korte video's. Als de middelen krap zijn, is het niet nodig om overhaast samenwerkingen met influencers aan te gaan-dit kan kosten besparen op monsters en BD-inspanningen. Zelfs als uw interne-team slechts een paar duizend bestellingen verkoopt, is de winst reëel en geheel voor u.
Sommigen denken misschien dat het moeilijk is om een intern-team op te bouwen, maar filmen en monteren zijn eigenlijk heel eenvoudig. De echte uitdaging is iemand in het team te hebben die de inhoud begrijpt: iemand die kan analyseren waarom een video de verkoop stimuleert of niet, en die weet hoe hij productverkoopargumenten en doelgroepen moet onderzoeken. Als je dit jaar een succesvolle winkel wilt runnen maar geen zelf-mogelijkheden hebt, wordt de moeilijkheidsgraad aanzienlijk verhoogd.
03
Worstelt u op de Amerikaanse markt? Overweeg om van track of markt te wisselen
Als je nog geen vertrouwen hebt in succes op de Amerikaanse markt, raad ik je aan te beginnen met het TikTok Affiliate Programma: concentreer je op de verkeerskant zonder je zorgen te maken over voorraadkosten of problemen met de toeleveringsketen. Maak van deze gelegenheid gebruik om korte video's onder de knie te krijgen, wat cashflow op te bouwen en uw inhoudelijke vaardigheden te ontwikkelen.
Als de Amerikaanse markt te overweldigend lijkt, overweeg dan om opkomende markten zoals Japan of Mexico te verkennen. Deze markten lijken momenteel op de VS in 2023: er is een tekort aan producten, de eisen aan de toeleveringsketen zijn lager en een zorgvuldige productselectie kan gemakkelijk resultaten opleveren. Maar verwaarloos de ontwikkeling van de inhoud niet-zelfs als u voor de verkoop afhankelijk bent van samengestelde basiscompilaties, vraag uzelf dan altijd af: "Waarom werkte dit?" en verscherp geleidelijk uw inhoudelijke intuïtie en vaardigheden.
Markten als Japan en de EU zullen immers uiteindelijk hetzelfde stadium bereiken als de VS nu, waarin iedereen zal concurreren op verkeerskanalen en korte videocontent. Zoals het gezegde luidt: "积累早,受益早" (vroeg verzamelen, vroeg profiteren). Anders wordt u waarschijnlijk uit de markt gedrukt zodra de kortetermijnwinsten (rode dividenden) vervagen en u geen inhoudsmogelijkheden meer heeft opgebouwd.
04
De essentie van groots winnen met kleine middelen: ‘Capability Exchange’
In de kern is het TikTok e-landschap van e-commerce een spel waarin drie sleutelelementen worden uitgewisseld: toeleveringsketen, kapitaal en inhoudsmogelijkheden.
Het verschil tussen kleine en grote verkopers ligt in wat ze gebruiken om te ruilen. Grote verkopers maken gebruik van de eerste twee om te domineren, terwijl kleine verkopers hun inhoudscapaciteiten diep moeten ontwikkelen om te kunnen ruilen voor groeimogelijkheden.
Als u niets heeft en niet bereid bent capaciteiten op te bouwen, is het mogelijk dat u alleen op de korte- termijn succes ervaart (rode dividenden) en moeite heeft om succes op de lange - termijn vast te houden.
Dus maak je geen zorgen meer. Kalmeer, stel een klein team samen dat de inhoud begrijpt, selecteer zorgvuldig elk product en produceer elke verkoop-gedreven video.
Er zijn nog steeds blauwe oceanen op de Amerikaanse markt-ze zitten alleen niet in de productvoorraad, maar zijn verborgen in de inhoud.
