Nieuwkomers op de Japanse TikTok-markt die net hun winkels hebben geopend-haast je nog niet om grote hoeveelheden in te slaan! Producttesten zijn een onmisbare belangrijke stap: het kiezen van de juiste producten levert met de helft van de moeite twee keer zoveel resultaat op; blinde voorraden leiden tot financiële verliezen.
Op de Japanse TikTok-markt zijn er momenteel twee veelgebruikte producttestmethoden:productkaart testenEnkorte videotest. In combinatie leveren deze twee benaderingen vaak een hogere efficiëntie op. Laten we ze een voor een opsplitsen.
01
Productkaarttesten: snelle screening van potentiële bestsellers
Wat is productkaarttesten?
Simpel gezegd gaat het om het vermelden van producten in uw TikTok-winkel en het genereren van bestellingen via het organische zoekverkeer van het platform.
Waarom is het testen van productkaarten op dit moment geschikt?
Het productkaartverkeer bevindt zich momenteel in een 'platformdividendfase'.-TikTok Shop is zojuist gelanceerd in Japan en het platform heeft dringend behoefte aan meer verkopers. Maar denk er eens over na: welke van de vijf belangrijkste verkeerskanalen (korte video's, livestreams, samenwerkingen met influencers, betaalde advertenties en productkaarten) heeft de laagste toetredingsdrempel? Productkaarten uiteraard. Verkopers hoeven alleen te weten hoe ze producten moeten vermelden. Om deze reden zal het platform in een vroeg stadium zeker aanzienlijk verkeer aan productkaarten toewijzen om meer verkopers aan te trekken.
Hoe dit te implementeren?
•
Lijst producten in bulk: Strikt genomen is deze fase geen 'productselectie', maar 'productscreening'. Overspoel eerst de markt met vermeldingen en laat Japanse consumenten met hun portemonnee stemmen om producten te kiezen die ze leuk vinden en nodig hebben.
•
Gegevens bewaken: Focus op organisch bestelvolume om potentiële bestsellers met fatsoenlijke verkopen eruit te filteren.
•
Draai tijdig: Het verkeer naar productkaarten zal geleidelijk afnemen. Zodra een product de potentie vertoont om een bestseller te worden, schakel dan onmiddellijk over naar korte videokanalen om het momentum ervan te behouden en te versterken (dit is ook een geweldige kans om inhoudsmogelijkheden op te bouwen).
Opmerking: Het testen van productkaarten is als een 'massale screening'-het helpt u snel potentiële bestsellers te identificeren, maar om van een product echt een virale hit te maken, moet u nog steeds gebruik maken van korte video's.
02
Korte videotests: het belangrijkste verkeerskanaal van belang E-commerce
TikTok is van nature een op interesses-gebaseerd e-e-commerceplatform waarop gebruikers gewend zijn te winkelen door door video's te scrollen. Het merendeel van de TikTok-bestellingen komt nog steeds van korte videokanalen.
Twee benaderingen voor korte videotests:
1.
Maak je eigen video's: Lage kosten, maar vereist basisvaardigheden voor het maken van inhoud.
2.
Werk samen met beïnvloeders: Levert snelle resultaten, geschikt voor verkopers met ruime budgetten.
Hoe kunt u het succespercentage van het testen van korte videoproducten vergroten?
•
Geef prioriteit aan potentiële bestsellers: Begin met producten die zijn geïdentificeerd via het testen van productkaarten.
•
Benadruk de belangrijkste verkoopargumenten: Benadruk de unieke kenmerken van het product (merk op dat Japanse consumenten grote nadruk leggen op details en kwaliteit).
•
Test videostijlen: Experimenteer met verschillende video-indelingen om de sjabloon met de hoogste- conversies te vinden.
Herinneren: Sla nooit ongeteste producten in grote hoeveelheden in! Deze aanpak vermindert niet alleen de risico's, maar vergroot ook de kans op het creëren van bestsellers.
