Het blindelings verspreiden van inhoud zal de conversies niet verhogen.-Waar het in de eerste plaats om gaat, is het in de gaten houden van twee cruciale factoren:precieze pijnpunten van het publiekEnauthenticiteit. Zonder deze zal zelfs een berg video's geen rendement opleveren.
01
Meer inhoud ≠ Meer bestellingen: het tijdperk is veranderd
In het oude ADS-tijdperk (vóór-GMV Max) zorgden meer inhoud en advertentiesets voor meer bestellingen. Destijds was het een ‘oogstlogica’: platforms hadden al een gevestigd publiek, dus zolang je inhoud de juiste pijnpunten raakte, kon meedogenloze blootstelling kijkers overtuigen.
In het GMV Max-tijdperk? Veel verkopers merken dat advertenties, zelfs als er sprake is van een enorme hoeveelheid content, geen geld uitgeven, of geld uitgeven zonder dat er conversies plaatsvinden. Waarom? Het bestaande e-{1}}e-commercepubliek van het platform is bijna uitgeput. Merken moeten dat nu doencultiverenricht u eerst op gebruikers voordat u gaat oogsten. Kwantiteit alleen werkt niet meer-conversievermogen per stuk inhoudis de nieuwe sleutel.
02
Twee sleutels tot het stimuleren van contentconversie
1. Breng pijnpunten in lijn met een nauwkeurig publiek
Mis je het doel van doelgroeptargeting, en miljoenen views kunnen nul verkopen betekenen.
Houd het publiek in de gaten, en een paar honderd views kunnen nog steeds een tiental bestellingen opleveren.
Neem dit voorbeeld: een merk voor luxe woonartikelen dat zijn inhoud niet goed aansluit bij zijn doelgroep, kan koopjesjagers aantrekken in plaats van kopers met een- hoge intentie. Geen enkele hoeveelheid blootstelling zal ze converteren.
2. Geef prioriteit aan ‘Native Vibe’ in je video’s
Zelfs als u de juiste doelgroep target, zal een slechte videokwaliteit (vooral voor midden-tot-hoge-ticketproducten die kopers uit de midden-klasse targeten, het aantal conversies negatief beïnvloeden.
Verlichting, tempo en setting moeten aansluiten bij de esthetiek van de doelgroep.
Stel je voor dat een in de VS-gevestigd luxe tassenmerk een video plaatst met een overdreven Indiase esthetiek, slechte productiekwaliteit of AI-gegenereerde voice-overs. Zou de doelgroep (welvarende, stijlbewuste Amerikanen) kopen? Onwaarschijnlijk.
We hebben echte casestudy's gedeeld over hoe de video's van gewone Amerikaanse videomakers 8 miljoen keer bekeken worden-het is geen magie. Het geheim ligt in het beheersen van de inheemse aantrekkingskracht.
03
Doe het eerst goed en pas daarna op: ineffectief creatief zorgt alleen maar voor winst
Veel merken haasten zich om massaal -content te produceren, sjablonen te kopiëren of samen te werken met influencers zonder deze twee principes te volgen. Het resultaat?
Ze zien 'verkoop' op papier, maar na aftrek van de influencer-kosten, monsterkosten en teamkosten is er geen winst.
Erger nog: de meeste inhoud krijgt nooit grip, waardoor er regelrecht budget wordt verspild.
De juiste aanpak:
•
Eerst testen: Zorg ervoor dat één stuk inhoud de doelgroep precies kan bereikenEnconversies genereren.
•
Schaal later: zodra een winnende formule is bewezen, repliceert u deze-maar vermijdt dat deze te veel- wordt verzadigd met identieke inhoud. (Voor tips over efficiënte replicatie zonder verdunning, bekijk mijn eerdere artikel:"Stop met het verspreiden van inhoud: dit is hoe TikTok GMV Max de groei stimuleert").
Alleen op deze manier kunt u verspilde inhoud verminderen, verliezen terugdringen en weergaven omzetten inechte winst.
