Hoe moeten kleine verkopers, nu er zoveel landenmarkten op TikTok zijn, precies hun doelmarkten kiezen om concurrentie van topverkopers te vermijden, hun kansen op succes te vergroten en zelfs concurrenten in te halen door middel van slimme strategieën? Vandaag zullen we het proces opsplitsen in drie belangrijke punten om u te helpen uw denkwijze te verduidelijken en de juiste richting te bepalen.
Voor kleine verkopers is het kapitaal vaak beperkt, zijn de voordelen van de toeleveringsketen niet uitgesproken en zijn de inhoudsmogelijkheden over het algemeen gemiddeld. Gezien deze realiteit zijn er drie cruciale taken bij het selecteren van markten: het kiezen van het juiste pad, het identificeren van de juiste strategieën en het diepgaand cultiveren van inhoud.
01
Onderzoek: doelmarkten waar de concurrenten zwakker zijn
Hoe beoordeel je de sterkte van de concurrentie? Het is eenvoudig: controleer dataplatforms. Als de meeste-bestverkopende producten op een markt gemakkelijk verkrijgbaar zijn via 1688 (China's toonaangevende B2B-groothandelsplatform), betekent dit dat concurrenten op die markt geen significante barrières in de toeleveringsketen hebben. Analyseer vervolgens hun virale video's-als je denkt: "Dit ziet er eenvoudig uit; ik zou dit ook kunnen doen", of als zelfs geremixte video's (compilaties met weinig-inspanning) winst kunnen genereren, dan zijn de concurrenten op die markt zwak, waardoor deze ideaal is voor nieuwkomers.
Zoals ik al vaak heb benadrukt, zijn opkomende markten als Japan en de EU dit jaar uiteraard gemakkelijker te betreden, terwijl de Amerikaanse markt een grotere uitdaging biedt. Echter, om te begrijpenHoeuitdagend is en of het bij u past, raad ik u ten zeerste aan gegevensplatforms zoals Kalodata te gebruiken om nichegrafieken -vooral recente- te onderzoeken voor duidelijke inzichten.
02
Vind strategieën die bij u passen, niet alleen de meest winstgevende
Identificeer welke strategieën momenteel winstgevend zijn, maar vermijd het blindelings najagen van de ‘meest lucratieve’. Geef in plaats daarvan prioriteit aan wat aansluit bij uw mogelijkheden.
Neem het promoten van producten in Amerikaanse micro-winkels: hoewel het winstgevend is, vergt het aanzienlijk kapitaal, sterke toeleveringsketens en robuuste verkeerskanalen. Zelfs de topverkopers van Amazon, met hun superieure toeleveringsketens en financiering, kunnen het moeilijk hebben als ze geen expertise op het gebied van TikTok-inhoud of verkeersbronnen hebben. Voor kleine verkopers op de Amerikaanse markt is affiliate marketing (zoals het Affiliate Programma van TikTok) vaak beter geschikt-het vereist weinig kapitaal, geen beheer van de toeleveringsketen en richt zich uitsluitend op het genereren van verkeer.
Als u niet bekend bent met winstgevende strategieën in verschillende markten en wilt bepalen wat bij u past, lees dan mijn artikel:"Wil je geld verdienen met TikTok? Bekijk de nieuwe en gevestigde marktstrategieën en trends voor 2025 – grijp kansen en vermijd valkuilen!"
03
Inhoud diep cultiveren: de sleutel voor kleine verkopers om concurrenten in te halen
Als u de eerste twee taken voltooit, kunt u een minder competitieve niche vinden waar u binnen kunt komen en winst kunt maken. Maar om de concurrentie echt in te halen en geleidelijk aan als topverkoper te kwalificeren, moet u de derde taak onder de knie krijgen: het opbouwen van inhoudsmogelijkheden.
Hoe langer je aan TikTok werkt, hoe duidelijker het wordt: er zijn veel slimme verkopers, die allemaal op zoek zijn naar blauwe-oceaanmarkten en opkomende kansen-gedreven strategieën. Hoewel deze in eerste instantie snelle winsten kunnen opleveren, raakt de markt naarmate er meer spelers binnenkomen, overvol met soortgelijke tactieken.
Op de Amerikaanse markt oogstten de early adopters van videoremixen (compilaties met weinig-inspanningen) bijvoorbeeld eerst winst, maar latere volgers zagen een aanzienlijke daling in effectiviteit. Hoe val je op tussen slimme spelers? Concentreer u op uw belangrijkste concurrentievoordeel.
Op TikTok is dat voordeel het maken van inhoud. Vooral eigenaren van kleine bedrijven moeten vermijden tijd te verspillen aan basishandelingen of onorthodoxe 'hacks'. Investeer in plaats daarvan tijd in het beheersen van de contentcreatie.
Denk hier eens over na: dit jaar hebben veel verkopers waarschijnlijk omzet gegenereerd in opkomende markten zoals Japan en Mexico door producten op de markt te brengen, samen te werken met influencers en gebruik te maken van officiële subsidies. Maar wat zal uw unieke voordeel zijn zodra deze kansenvensters sluiten?
Het kiezen van de juiste markt en strategie is nog maar het begin. Als je dit jaar niet alleen geld verdient, maar ook de creatie van inhoud beheerst-en zelfs een speciaal inhoudsteam opbouwt-, zou je volgend jaar heel goed een echte topverkoper kunnen worden.
